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裝修公司如何才能滿足市場的個性化發展需求

來源:未知 作者: 天思空間裝飾
發布時間:2012-12-16 11:00:38 點擊:


    市場上專業裝修公司很多,但是能夠滿足顧客需求的卻少之又少。
    如何滿足裝修的個性化需求。合肥裝飾提出精裝散裝化的理念,我們會先做客群分析,樓盤所面對的客群是哪一個定位或群體,是白領、財富還是時尚人士。當了解到客群的定位之后,我們會進一步對這個群體進行分析,并給開發商提供一個切實的建議,比如這個項目中的實體樣板間應該做成什么樣的,是歐式的、簡約的,還是中式的。這樣我們能夠分析出40%或50%左右的客戶可能會喜歡什么樣的風格,這樣在賣房的時候就會有一個側重點,比如說來了100個客戶就能夠有50個客戶的成交概率,在意識形態的選擇上就能夠進一步的跟進。對于另外50%的客戶,我們就會換種方式來進一步提高成交量,比如說同等的裝修方案、裝修成本及造價,在這個范圍內進行一個六面體材質的變化,但功能結構不變。然后我們再分析出另外50%的客戶會喜歡的風格,可能中式一部分,現代占一部分,還有ARTDECO占一塊,這樣在銷售的時候就能夠讓客戶看到實體樣板間,如果與自己喜歡的風格相吻合就會直接選擇該房產,如果并不是自己喜歡的風格,那么就可以給客戶推薦另外三種風格,從而提高客戶的滿意度和房屋的成交量。
   本公司主要緊抓3個方面的設計:
第一個步驟是功能規劃。也就是指在平面上進行功能規劃,比如分析客戶家庭成員的人數、結構,從而得出書房、客房、廚房的需求度和擺放位置,同時還要根據人體功能學安排出合理的寬窄及角度,并將它們組合成為一個實時的平面功能的優化方案。

第二個步驟是使用功能的設計。在平面規劃結束之后,要考慮的第二步是房屋使用功能的規劃和設計。比如進入這個房間之后,在玄關入口處應該把鑰匙、鞋、雨傘放在什么位置,鞋柜里面可以放多少雙鞋。相關的使用功能要根據客群分析得來,普通群體、高端群體以及中高端群的體使用功能是不一樣的,衣帽間放多少件衣服、領帶、襯衣都需要有一個使用功能的規劃。

第三個步驟是六面體風格的設計。比如說歐式的設計中要搭配什么樣的線性、內門以及櫥柜,將這三方面打包在一起,在設計方面也分成三塊來進行,這樣就能夠讓房屋不僅限于樣板間的風格。有很多開發商就直接做六面體的風格,運用大量的視覺沖擊來吸引客戶的注意力,原來賣毛坯房的時候,大部分是靠這種視覺沖擊力。但是精裝房不一樣,每個客戶都有自己的需求,如果只設計六面體,沒有功能優化和室內設計優化,是不可能真正實現功能需求的,我們把這三塊加進去之后,開發商在賣精裝房的時候就能夠有更多的吸引點。
市場發展需要雙方面互相靠攏。裝修公司完全連接市場需求。
更多詳情請咨詢:http://zxx168.com

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